{"id":23565,"date":"2018-03-19T22:44:54","date_gmt":"2018-03-19T21:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.in-diem.com\/agence-mercantile-colombie-et-espagne\/"},"modified":"2026-08-20T20:35:30","modified_gmt":"2026-08-20T18:35:30","slug":"agence-mercantile-colombie-et-espagne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.in-diem.com\/fr\/agence-mercantile-colombie-et-espagne\/","title":{"rendered":"Agence Mercantile. Colombie et Espagne"},"content":{"rendered":"
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Agence Mercantile. Colombie et Espagne. Notes comparatives. Union europ\u00e9enne. R\u00e9siliation du contrat <\/strong><\/h2>\n\n

Les relations commerciales entre la Colombie et l\u2019Espagne sont particuli\u00e8rement intenses et, avec une certaine fr\u00e9quence, sont formalis\u00e9es par des accords commerciaux tels que l\u2019Agence Mercantile. Le syst\u00e8me juridique de Colombie et d\u2019Espagne ont des points communs, ainsi que des conditions de protection en faveur de l\u2019Agent, bien qu\u2019il existe des diff\u00e9rences entre eux qui doivent \u00eatre prises en compte. <\/p>\n\n

Cette publication vise \u00e0 adopter une approche pratique de certains des \u00e9l\u00e9ments diff\u00e9renciels les plus pertinents lors de l\u2019application et du choix des r\u00e9glementations applicables, tels que les droits de compensation au financement du contrat de l\u2019Agence.<\/p>\n\n

Contrat d\u2019agence. R\u00e9glementations espagnoles <\/strong><\/h2>\n\n

Dans notre syst\u00e8me juridique commercial, le contrat d\u2019agence manque d\u2019une r\u00e9glementation exhaustive au sein du Code commercial. En revanche, la loi 12\/1992, du 27 mai, relative aux contrats d\u2019agence (ci-apr\u00e8s LCA), est charg\u00e9e de fournir au contrat susmentionn\u00e9 sa propre r\u00e9glementation d\u00e9taill\u00e9e et son propre r\u00e9gime juridique, d\u00e9finissant le contrat d\u2019agence dans son premier article, qui pr\u00e9voit ce qui suit : <\/p>\n\n

\u00ab Par le biais d\u2019un contrat d\u2019agence, une personne physique ou morale, appel\u00e9e agent, s\u2019engage \u00e0 s\u2019engager envers une autre personne de mani\u00e8re continue ou stable en \u00e9change d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration, \u00e0 promouvoir des actes ou op\u00e9rations commerciales au nom d\u2019autrui, ou \u00e0 les promouvoir et conclure au nom d\u2019autrui, en tant qu\u2019interm\u00e9diaire ind\u00e9pendant, sans pr\u00e9sumer, sauf convenance contraire, le risque et la fortune de telles op\u00e9rations \u00bb<\/em><\/p>\n\n

Le pr\u00e9cepte offre une d\u00e9finition claire et pr\u00e9cise de la nature, de l\u2019objet et des caract\u00e9ristiques du contrat, des aspects qui sont partag\u00e9s dans une large ou moindre mesure dans les diff\u00e9rents syst\u00e8mes nationaux et supranationaux au sein de la sph\u00e8re europ\u00e9enne et m\u00eame en dehors.<\/p>\n\n

Cependant, l\u2019aspect r\u00e9mun\u00e9rateur du contrat d\u2019agence, auquel fait r\u00e9f\u00e9rence la disposition susmentionn\u00e9e, g\u00e9n\u00e8re toujours certaines diff\u00e9rences entre les diff\u00e9rents syst\u00e8mes juridiques de l\u2019\u00c9tat, diff\u00e9rences qui, bien qu\u2019elles ne soient pas d\u2019une grande importance dans les \u00c9tats de l\u2019Union en raison de la relative uniformit\u00e9 entre leurs syst\u00e8mes juridiques, sont accentu\u00e9es en dehors du territoire europ\u00e9en. Par cons\u00e9quent, la conclusion d\u2019un contrat d\u2019agence internationale entre entit\u00e9s appartenant \u00e0 deux \u00c9tats ou plus peut entra\u00eener certaines complications au regard du r\u00e9gime juridique applicable au contrat et, par cons\u00e9quent, \u00e0 ses clauses. <\/p>\n\n

Directive de l\u2019Union europ\u00e9enne<\/strong><\/h2>\n\n

La r\u00e9glementation espagnole du contrat d\u2019agence est donn\u00e9e \u00e0 la suite de la transposition de la directive 86\/653\/CEE, du 18 d\u00e9cembre 1986, sur la coordination des \u00c9tats membres concernant les agents commerciaux ind\u00e9pendants.<\/p>\n\n

L\u2019article 3 de la LCA est charg\u00e9 de r\u00e9glementer la r\u00e9mun\u00e9ration de l\u2019agent commercial. Le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration suivi par la l\u00e9gislation espagnole repose sur trois piliers fondamentaux : <\/p>\n\n

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  • Syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong> : il peut consister en un montant fixe, une commission selon le volume et la valeur des op\u00e9rations promues par l\u2019agent, ou une combinaison des deux. Le droit de commission sera celui d\u00e9coulant de chaque op\u00e9ration commerciale conclue par l\u2019intervention de l\u2019agent pendant la dur\u00e9e du contrat et pendant les 3 mois suivant la r\u00e9siliation du contrat. <\/li>\n\n\n\n
  • Droit \u00e0 une indemnisation<\/strong> : pour la client\u00e8le, pour le montant annuel moyen<\/strong> de la r\u00e9mun\u00e9ration re\u00e7ue par l\u2019agent au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es ou, pour toute la dur\u00e9e du contrat, selon la moindre mesure ; pour dommages-int\u00e9r\u00eats, dans le cas o\u00f9 l\u2019employeur d\u00e9nonce unilat\u00e9ralement le contrat d\u2019agence de dur\u00e9e ind\u00e9termin\u00e9e, pour des dommages que, le cas appropri\u00e9, la r\u00e9siliation anticip\u00e9e a caus\u00e9s \u00e0 l\u2019agent.<\/li>\n\n\n\n
  • Perte du droit \u00e0 la commission et \u00e0 la compensation :<\/strong> dans le cas du premier, \u00e0 condition que les transactions conclues ne soient pas effectu\u00e9es pour des circonstances non imputables \u00e0 l\u2019employeur ; en ce qui concerne la compensation, en cas de rupture de contrat ou de d\u00e9nonciation unilat\u00e9rale par l\u2019agent, ainsi que de cession consensuelle du contrat.<\/li>\n<\/ul>\n\n

    R\u00e9glementations colombiennes<\/strong><\/h2>\n\n

    En raison des nombreuses relations commerciales que nos clients \u00e9tablissent avec des entit\u00e9s sur le territoire colombien, il est pertinent de se tourner vers le syst\u00e8me juridique de la R\u00e9publique de Colombie comme mod\u00e8le pour cette th\u00e8se comparative.<\/p>\n\n

    En Colombie, contrairement \u00e0 notre syst\u00e8me, le contrat d\u2019agence est r\u00e9glement\u00e9 dans le Code commercial, bien qu\u2019il soit rare et utilise de nombreux instruments de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n\n

    La r\u00e9mun\u00e9ration de l\u2019agent commercial est fix\u00e9e par les articles 1322 et 1324 du Code commercial colombien, ce dernier \u00e9tant d\u2019une importance capitale. En suivant le m\u00eame mode de fonctionnement utilis\u00e9 pour le syst\u00e8me national, nous pouvons diviser la r\u00e9mun\u00e9ration de ce syst\u00e8me en deux aspects fondamentaux : <\/p>\n\n

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    • Syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong> : La loi ne pr\u00e9cise pas la mani\u00e8re dont la r\u00e9mun\u00e9ration de l\u2019agent doit \u00eatre effectu\u00e9e, il est donc n\u00e9cessaire de recourir aux coutumes commerciales. En g\u00e9n\u00e9ral, l\u2019agent a droit \u00e0 une commission \u00e9quivalente \u00e0 un pourcentage de l\u2019activit\u00e9 qu\u2019il r\u00e9alise, bien que cela puisse aussi \u00eatre une somme pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9e et stable. Le droit \u00e0 la commission aura lieu m\u00eame si l\u2019activit\u00e9 n\u2019est pas exerc\u00e9e pour des raisons imputables \u00e0 l\u2019entrepreneur et m\u00eame lorsqu\u2019il est convenu que l\u2019entreprise ne sera pas conclue. <\/li>\n\n\n\n
    • Droit \u00e0 une indemnisation<\/strong> : \u00c0 la fin du contrat, l\u2019agent recevra une somme \u00e9quivalente \u00e0 un douzi\u00e8me de<\/strong> la moyenne de la commission re\u00e7ue au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es, pour chaque ann\u00e9e de validit\u00e9 du contrat<\/strong>, ou la moyenne de tout ce qui a \u00e9t\u00e9 re\u00e7u, si la dur\u00e9e du contrat est plus courte. De plus, en cas de d\u00e9nonciation unilat\u00e9rale par l\u2019employeur sans motif valable, une indemnisation \u00e9quitable sera fix\u00e9e par un expert en fonction de l\u2019\u00e9tendue, de l\u2019importance et du volume de l\u2019activit\u00e9 exerc\u00e9e par l\u2019agent. <\/li>\n<\/ul>\n\n

      On peut noter que l\u2019autonomie des parties joue un r\u00f4le fondamental dans l\u2019\u00e9tablissement du syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration de l\u2019agent, en raison de la raret\u00e9 de la r\u00e9glementation existante, mais pas en ce qui concerne la compensation pr\u00e9vue, dont la r\u00e9glementation \u00e0 l\u2019article 1324 s\u2019av\u00e8re protectrice des droits de l\u2019agent commercial et cherche \u00e0 garantir, par tous les moyens possibles, le paiement effectif d\u2019une certaine somme au moment de la r\u00e9siliation du contrat, sans \u00eatre soumis \u00e0 aucune condition.<\/p>\n\n

      Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, il a \u00e9t\u00e9 fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un arr\u00eat historique de la Cour supr\u00eame de justice de Colombie, le jugement du 19 octobre 2011 sur l\u2019affaire William Namen, dans lequel la Cour a \u00e9voqu\u00e9 la possibilit\u00e9 que l\u2019agent ait renonc\u00e9 \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration ou \u00e0 la \u00ab cessation commerciale \u00bb de l\u2019article 1324, d\u00e9formant ainsi par cons\u00e9quent, les dispositions de ledit article. Cependant, il est unanime de doctrine que ce que la Cour a d\u00e9clar\u00e9 dans le jugement susmentionn\u00e9 n\u2019est absolument pas contraignant. <\/p>\n\n

      Enfin, il convient de mentionner le projet de loi 146 de 2015, un projet l\u00e9gislatif toujours en cours de traitement \u00e0 la Chambre colombienne et qui vise \u00e0 \u00e9liminer l\u2019obligation de s\u2019entendre sur le ch\u00f4mage commercial pr\u00e9vue \u00e0 l\u2019article 1324 du Code commercial colombien.<\/p>\n\n

      Conclusion<\/h2>\n\n

      Apr\u00e8s avoir fait la comparaison entre les deux mod\u00e8les, nous pouvons souligner que, d\u2019une part, les mod\u00e8les espagnol et europ\u00e9en offrent de grandes garanties aux parties contractantes, car tous les aspects du contrat d\u2019agence sont r\u00e9glement\u00e9s, et en particulier l\u2019aspect r\u00e9mun\u00e9ration qui nous concerne. Ce mod\u00e8le envisage un syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration pouvant \u00eatre adapt\u00e9 en fonction des circonstances donn\u00e9es dans chaque cas, puisque la somme pond\u00e9r\u00e9e r\u00e9sultant de cette r\u00e9mun\u00e9ration peut \u00eatre donn\u00e9e par les ventes et op\u00e9rations effectu\u00e9es, par la client\u00e8le fournie, ou par un montant fixe contractuellement stipul\u00e9 sans modification, puis, selon le syst\u00e8me choisi par les parties, cela peut g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019incertitude pour l\u2019Agent que le mod\u00e8le colombien ne g\u00e9n\u00e8re pas, puisqu\u2019il poss\u00e8de un syst\u00e8me fixe non disponible pour les parties. <\/p>\n\n

      Contrairement \u00e0 ce qui pr\u00e9c\u00e8de, les garanties offertes par le recours \u00e0 la loi colombienne en tant que loi applicable \u00e0 un contrat d\u2019agence sont tr\u00e8s limit\u00e9es, car cela laisse la majeure partie de sa r\u00e9glementation \u00e0 la discr\u00e9tion des parties, ce qui, en pratique, peut entra\u00eener une lutte<\/em> entre les parties contractantes potentielles pour \u00e9tablir une clause plus favorable \u00e0 elles. Cependant, l\u2019attrait de ce syst\u00e8me juridique r\u00e9side dans le protectionnisme \u00e9conomique envisag\u00e9 en faveur de l\u2019Agent, en ce qu\u2019il \u00e9tablit des conditions de r\u00e9mun\u00e9ration qualitativement bien sup\u00e9rieures \u00e0 celles envisag\u00e9es dans le mod\u00e8le europ\u00e9en, et quantitativement plus \u00e9lev\u00e9es si le contrat conclu pr\u00e9voit de courtes p\u00e9riodes pour l\u2019ex\u00e9cution de son objectif. En ce qui concerne la question de la compensation mentionn\u00e9e ci-dessus, l\u2019article 1324 du Code commercial colombien concerne l\u2019exclusion de toute modification du contenu et de la port\u00e9e de l\u2019autonomie des parties, interdisant imp\u00e9rativement la soumission de la compensation \u00e0 quelque condition que ce soit. <\/p>\n\n

      En r\u00e9sum\u00e9, on peut observer que le choix entre un syst\u00e8me ou l\u2019autre lors de la conclusion d\u2019un contrat d\u2019agence entre entit\u00e9s des deux pays doit r\u00e9pondre aux int\u00e9r\u00eats en jeu, et doit opter soit pour un mod\u00e8le de garantie en \u00e9change de moins d\u2019avantages d\u2019indemnit\u00e9, soit pour un mod\u00e8le ouvert \u00e0 l\u2019accord des parties mais avec des conditions de r\u00e9mun\u00e9ration pour l\u2019agent en dehors de tout pouvoir de cession de celui-ci.<\/p>\n\n

      Il convient de noter que, bien qu\u2019il existe d\u2019autres diff\u00e9rences entre le syst\u00e8me r\u00e9glementaire espagnol\/europ\u00e9en et le syst\u00e8me colombien, l\u2019objectif de cette analyse comparative n\u2019est rien d\u2019autre qu\u2019une simple approximation \u00e0 cet \u00e9gard.<\/p>\n\n

      Auteur : Pablo Manuel Garc\u00eda Garc\u00eda<\/p>\n\n

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