Проверка должной проверки поставщиков

Предварительная оценка компании с точки зрения продавца

Один из самых чувствительных моментов любой операции продажи — это отзыв, который потенциальный покупатель проводит о компании. Этот анализ, известный как due diligence, направлен на оценку юридической, финансовой и операционной ситуации компании перед формализацией приобретения.

Когда продавец сталкивается с этим этапом без предварительной подготовки, он обычно находится в реактивной позиции: он обнаруживает инциденты одновременно с покупателем, импровизирует объяснения и теряет навыки ведения переговоров.

По этой причине всё чаще проводится предварительная проверка с точки зрения продавца. Этот процесс называется проверкой поставщиков и включает тщательный анализ компании для выявления рисков, организации документации и подготовки операции до начала контактов с потенциальными покупателями.

Дело не только в проверке документов. Цель — проанализировать компанию с таким же уровнем спроса, который покупатель будет использовать позже, но с достаточным временем для исправления проблем, подготовки объяснений и разработки подходящей стратегии.

В IN DIEM Abogados мы проводим специализированную проверку поставщиков для операций по продаже компании, согласуя её с интересами продавца и целями будущей сделки.

Что такое проверка поставщика и чем она отличается от диагноза?

Проверка с поставщиками — это комплексная проверка, проводимая продавцом перед выпуском компании на рынок. Его цель — предвидеть результаты, которые покупатель должен обнаружить и стратегически управлять.

Для продажи компании нужно отличать от диагноза.

Диагностика представляет собой предварительный обзор, направленный на оценку общей ситуации компании, выявление приоритетных областей и определение необходимых действий перед началом процесса.

Проверка должной проверки поставщика — дополнительный шаг. Это глубокий обзор, который систематически анализирует все релевантные области компании, количественно оценивает риски и готовит необходимую документацию для будущей проверки покупателя.

В небольших операциях оба процесса можно интегрировать. В более сложных сделках они, как правило, развиваются дифференцированно и взаимодополняюще.

Зачем проводить проверку с поставщиком перед продажей?

Проведение этого предварительного обзора позволяет подойти к процессу продаж с позиции контроля.

Когда не проводится проверка с поставщиком, часто в ходе переговоров появляются определённые непредвиденные обстоятельства, что вызывает недоверие, задержки или дополнительные требования со стороны покупателя.

Наиболее распространённые последствия — пересмотр цен, продление гарантий после продажи, задержки в запланированных сроках или даже отказ от операции.

Наоборот, предварительный обзор позволяет заранее выявить инциденты, устранить те, которые можно исправить, и подготовить адекватное объяснение для тех, что необходимо поддерживать.

Кроме того, это облегчает организацию документации, повышает качество информации, предоставляемой покупателям, и создаёт образ профессионализма, способствующий доверию и переговорам.

Какие аспекты рассматриваются в рамках должной проверки поставщика?

Обзор охватывает все аспекты, которые покупатель обычно рассматривает в процессе должной проверки.

Корпоративный и корпоративный обзор

Анализируются уставные организации, корпоративные книги, соглашения между партнёрами, доверенности, структура бизнес-группы, а также ситуация администраторов и руководящих органов.

Пересмотр соответствующих контрактов

Контракты с клиентами, поставщиками, финансовыми учреждениями, арендодателями и управляющими пересматриваются, с особым вниманием к пунктам смены контроля, продолжительности, экономической зависимости и ограничениям на передачу.

Обзор юридических непредвиденных обстоятельств

Выявляются судебные разбирательства, административные процедуры, нарушения нормативных требований, регуляторные риски и вопросы, связанные с интеллектуальной собственностью, защитой данных или отраслевым соблюдением требований.

Обзор труда

Анализируются ситуация с рабочей силой, трудовые договоры, соблюдение обязательств по социальному обеспечению и возможные обстоятельства, возникающие из трудовых отношений.

Налоговый обзор

Оцениваются налоговые декларации, инспекции, сделки с связанными лицами и возможные налоговые риски, которые могут повлиять на операцию.

Обзор активов

Проверяются право собственности и юридический статус активов недвижимости, оборудования, товарных знаков, программного обеспечения, баз данных и других важных элементов бизнеса.

Преимущества проведения проверки с поставщиками

Главное преимущество — предвидеть и управлять условиями до того, как покупатель это сделает.

Обзор также позволяет организовать дата-комнату, ускоряет будущий обзор документации и значительно снижает риск повторных переговоров, вытекающих из неожиданных выводов.

Кроме того, это способствует более чёткой презентации компании, позволяет правильно оценить возможные слабые стороны и способствует укреплению позиции продавца во время переговоров.

Во многих случаях проверка с поставщиками также служит для выявления мер по улучшению перед продажей, включая корпоративные реорганизации для продажи компаний или проверку, связанные с будущей оценкой компаний.

Всё это способствует повышению уверенности покупателей и улучшению условий работы.