Análisis previo de situación antes de iniciar proceso de venta de empresa

Antes de iniciar un proceso de venta de empresa es fundamental analizar si la compañía está preparada para afrontar una operación de este tipo. En muchas ocasiones, los empresarios comienzan a explorar la posibilidad de vender su empresa sin haber revisado previamente su situación jurídica, societaria o contractual.

Sin embargo, la experiencia demuestra que una parte importante de las operaciones de venta se complican —o incluso fracasan— porque durante el proceso aparecen incidencias que podrían haberse detectado con anterioridad.

Cuando estas cuestiones aparecen pueden generar inseguridad en la negociación, afectar significativamente al valor de la empresa, dilatar los plazos de cierre, o incluso provocar que el comprador desista de la operación.

El diagnóstico para vender una empresa consiste precisamente en realizar un análisis previo de la situación jurídica y organizativa de la compañía para identificar posibles riesgos, contingencias o deficiencias que deban resolverse antes de iniciar un proceso de venta.

Este análisis permite al empresario conocer si su empresa está preparada para iniciar un proceso de negociación con potenciales compradores y qué aspectos deben revisarse para facilitar una futura operación corporativa.

En IN DIEM Abogados realizamos diagnósticos especializados para empresarios que están considerando vender su compañía, identificando vulnerabilidades que frecuentemente pasan desapercibidas en análisis genéricos, y proporcionando hoja de ruta concreta de actuaciones previas necesarias para optimizar condiciones de venta.

¿Por qué realizar un diagnóstico antes de vender una empresa?

Vender una empresa es una operación compleja que implica revisar múltiples aspectos de la compañía. Cuando el proceso se inicia sin un análisis previo adecuado, es frecuente que durante la negociación o la revisión del comprador aparezcan problemas que dificulten la operación, reduzcan el precio, o generen responsabilidades post-venta para el vendedor.

Las incidencias más habituales que detectamos en procesos de venta de empresas incluyen:

• Documentación societaria incompleta o desactualizada: Documentación societaria incompleta o desactualizada como libros de actas no actualizados durante años, acuerdos entre socios adoptados verbalmente pero nunca formalizados en acta, distribución de participaciones que no refleja acuerdos reales entre socios, estatutos sociales que contienen cláusulas obsoletas o contradictorias, o capital social no desembolsado completamente.

• Contratos relevantes mal estructurados o poco claros: Contratos relevantes mal estructurados o poco claros especialmente contratos con clientes principales que concentran porcentaje significativo de la facturación y que tienen cláusulas de terminación discrecional o cambio de control, contratos de arrendamiento de locales o instalaciones esenciales con plazo próximo a vencer sin garantía de renovación, contratos laborales con directivos clave que no están adecuadamente vinculados a la empresa, contratos con proveedores estratégicos que son altamente personales y no transmisibles, o acuerdos verbales con terceros relevantes que no están documentados.

• Conflictos entre socios o accionistas latentes o manifiestos: Conflictos entre socios o accionistas latentes o manifiestos, incluyendo desacuerdos sobre valoración de la empresa, desacuerdos sobre oportunidad o condiciones de venta, socios minoritarios que pueden bloquear la operación, o acuerdos entre socios que establecen restricciones a la transmisión (derechos de adquisición preferente, cláusulas de arrastre o acompañamiento mal redactadas).

• Riesgos regulatorios o sectoriales no identificados: Riesgos regulatorios o sectoriales no identificados como incumplimientos de normativa sectorial específica, autorizaciones o licencias necesarias para la actividad que están caducadas o en situación irregular, expedientes administrativos abiertos o sanciones recientes, o cambios normativos que afectan al modelo de negocio.

• Contingencias laborales ocultas: Contingencias laborales ocultas como clasificación incorrecta de trabajadores (falsos autónomos, becarios irregulares), incumplimientos en materia de prevención de riesgos laborales, horas extraordinarias no abonadas o no registradas, antigüedad de trabajadores clave que genera indemnizaciones elevadas en caso de despido, o reclamaciones laborales latentes.

• Situación fiscal con riesgos: Situación fiscal con riesgos como discrepancias entre facturación declarada y actividad real, gastos deducidos incorrectamente, operaciones vinculadas no valoradas a precios de mercado, o inspecciones fiscales en curso o recientes con contingencias pendientes.

• Falta de organización documental: Falta de organización documental dificultando la preparación del data room para el comprador, generando percepción de descontrol administrativo, y prolongando innecesariamente los plazos de revisión.

Realizar un diagnóstico previo permite anticipar estas situaciones, preparar la empresa antes de iniciar el proceso de venta, y aumentar significativamente las posibilidades de éxito de la operación en términos de precio obtenido, plazos de cierre, y minimización de responsabilidades post-venta.

¿Qué incluye el diagnóstico de venta de empresa?

El diagnóstico consiste en un análisis jurídico preliminar de la empresa que permite identificar los principales aspectos que pueden afectar a un proceso de venta. Durante este análisis se revisan diferentes áreas de la compañía con el objetivo de obtener una visión global de su situación.

• Análisis de la estructura societaria: Análisis de la estructura societaria revisando forma jurídica de la sociedad y su adecuación al negocio actual, composición del accionariado y derechos de cada socio, estatutos sociales y su actualización, libros societarios (actas, socios, acciones/participaciones) y su correcta llevanza, acuerdos parasociales entre socios y restricciones a la transmisión, y situación de posibles conflictos entre socios que puedan afectar a la operación.

• Revisión de documentación corporativa: Revisión de documentación corporativa verificando que acuerdos de órganos sociales están correctamente formalizados y documentados, que nombramientos de administradores están vigentes e inscritos, que poderes otorgados están actualizados, que modificaciones estatutarias están debidamente inscritas, y que documentación corporativa está organizada y accesible.

• Análisis de contratos relevantes: Análisis de contratos relevantes identificando contratos que son esenciales para la continuidad del negocio y evaluando su transmisibilidad, especialmente contratos con clientes principales y su duración, condiciones de terminación, y cláusulas de cambio de control, contratos con proveedores estratégicos y su carácter personal o transmisible, contratos de arrendamiento de locales, instalaciones o equipamiento crítico, contratos laborales con directivos clave y su vinculación a la empresa, contratos de distribución, franquicia, o colaboración comercial, y contratos de financiación y sus restricciones a operaciones corporativas.

• Identificación de contingencias legales: Identificación de contingencias legales en ámbito societario (conflictos entre socios, incumplimientos de deberes fiduciarios, responsabilidades de administradores), ámbito contractual (incumplimientos de contratos relevantes, reclamaciones latentes de terceros), ámbito laboral (clasificación incorrecta de trabajadores, incumplimientos en prevención de riesgos, contingencias salariales), ámbito fiscal (discrepancias entre contabilidad y fiscalidad, operaciones vinculadas mal valoradas, contingencias en inspecciones), ámbito regulatorio (incumplimientos de normativa sectorial, autorizaciones caducadas, expedientes administrativos), y ámbito de propiedad intelectual e industrial (titularidad de marcas, patentes, know-how crítico para el negocio).

• Evaluación de la estructura patrimonial y financiera: Evaluación de la estructura patrimonial y financiera diferenciando activos propiedad de la sociedad versus activos propiedad de socios en uso por la sociedad, identificando cargas o gravámenes sobre activos esenciales, analizando nivel de endeudamiento y su impacto en valoración, verificando coherencia entre situación patrimonial contable y situación real, y evaluando existencia de pasivos contingentes no contabilizados.

Este análisis no pretende sustituir un proceso completo de due diligence que realizará posteriormente el comprador, sino identificar anticipadamente los principales elementos que deben revisarse, corregirse, o al menos conocerse antes de iniciar un proceso de venta para evitar sorpresas durante la negociación.

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¿Qué aspectos analizamos antes de iniciar el proceso de venta?

El diagnóstico permite identificar aspectos que pueden tener un impacto directo en la negociación con potenciales compradores. Entre los elementos que se analizan habitualmente destacan los siguientes.

• Claridad de la estructura societaria: Claridad de la estructura societaria verificando que la titularidad de participaciones está perfectamente definida y no existen disputas, que no existen socios ocultos o acuerdos no formalizados sobre distribución real de la propiedad, que las restricciones a la transmisión establecidas en estatutos o pactos parasociales son claras y no generan ambigüedades, y que todos los socios están alineados (o al menos informados) sobre la posibilidad de venta.

Una estructura societaria clara facilita el desarrollo del proceso de venta y evita bloqueos durante la negociación. Una estructura confusa, con acuerdos verbales no documentados o con socios en desacuerdo, puede paralizar completamente la operación.

• Situación de contratos estratégicos: Situación de contratos estratégicos identificando qué contratos son verdaderamente esenciales para la continuidad del negocio (aquellos cuya pérdida afectaría significativamente a la viabilidad o valoración), evaluando la solidez de estos contratos (duración, condiciones de terminación, posibilidad de transmisión), identificando cláusulas de cambio de control que puedan activarse con la venta y generar derecho de terminación de la contraparte, y analizando dependencia de clientes o proveedores específicos que concentren porcentaje elevado de ingresos o suministros críticos.

• Situación del equipo directivo y personal clave: Situación del equipo directivo y personal clave evaluando si los directivos clave están vinculados a la empresa mediante contratos adecuados, si existen cláusulas de no competencia y confidencialidad que protejan el know-how de la empresa, si hay personas clave cuya salida tras la venta afectaría significativamente al negocio, y si existen incentivos (bonus, stock options, pactos de permanencia) que deban considerarse en la estructura de la operación.

• Activos intangibles críticos: Activos intangibles críticos verificando la titularidad de marcas, patentes, diseños, software, bases de datos, y cualquier otro activo intangible esencial para el negocio, identificando si alguno de estos activos está registrado a nombre de socios personas físicas en lugar de la sociedad, analizando contratos de licencia de uso de tecnología o know-how de terceros, y evaluando riesgos de infracción de derechos de terceros.

• Pasivos contingentes y litigios: Pasivos contingentes y litigios identificando litigios en curso o potenciales que puedan afectar a la empresa, reclamaciones de terceros (clientes, proveedores, empleados) pendientes de resolución, garantías otorgadas que puedan generar responsabilidades futuras, y contingencias fiscales, laborales, o ambientales no contabilizadas.

• Adecuación de la información financiera: Adecuación de la información financiera verificando que la contabilidad refleja razonablemente la situación económica real de la empresa, que no existen desviaciones significativas entre gestión interna y contabilidad oficial, que los criterios contables aplicados son coherentes y defendibles, y que existen sistemas de información que permitan aportar datos fiables al comprador durante due diligence.

¿Qué resultados obtiene el empresario tras el diagnóstico?

El diagnóstico de venta de empresa permite al empresario obtener una visión clara y objetiva de la situación de su compañía desde el punto de vista jurídico y organizativo, antes de iniciar cualquier conversación con potenciales compradores.

• Informe de diagnóstico estructurado: Informe de diagnóstico estructurado identificando fortalezas de la empresa que deben destacarse en la presentación a compradores (contratos sólidos con clientes recurrentes, equipo directivo estable y cualificado, activos intangibles valiosos correctamente protegidos, estructura societaria clara sin conflictos), debilidades o contingencias que deben resolverse antes de iniciar el proceso de venta (documentación societaria desactualizada, contratos clave con cláusulas problemáticas, contingencias laborales o fiscales), riesgos que aunque no puedan resolverse completamente deben conocerse para gestionarlos adecuadamente durante la negociación (dependencia de clientes específicos, cambios regulatorios previsibles), y oportunidades de mejora que podrían incrementar el valor percibido de la empresa (formalización de acuerdos verbales relevantes, obtención de certificaciones sectoriales).

• Hoja de ruta de actuaciones previas: Hoja de ruta de actuaciones previas estableciendo prioridades sobre qué aspectos deben resolverse necesariamente antes de iniciar el proceso (contingencias graves que afectarían significativamente a viabilidad de la operación, conflictos entre socios que deben resolverse), qué aspectos conviene resolver porque mejorarían condiciones de negociación (actualización de documentación societaria, formalización de contratos verbales, subsanación de incumplimientos normativos menores), y qué aspectos pueden gestionarse durante el proceso informando adecuadamente al comprador (cuestiones que no tienen solución inmediata pero que pueden explicarse y valorarse).

• Evaluación de viabilidad del proceso de venta: Evaluación de viabilidad del proceso de venta analizando si es el momento adecuado para vender considerando situación de la empresa, situación del mercado, y objetivos del empresario, o si conviene esperar y preparar mejor la empresa antes de iniciar el proceso, identificando si existen bloqueos insalvables (socios que no apoyan la venta y tienen capacidad de veto, contingencias tan graves que ningún comprador aceptaría asumir) que obliguen a replantear la decisión de venta.

• Identificación de documentación necesaria para preparar data room: Identificación de documentación necesaria para preparar data room que el comprador solicitará durante due diligence, evitando improvisación posterior y acelerando proceso de revisión.

Tras este análisis, el empresario dispone de información relevante para decidir si iniciar inmediatamente el proceso de venta, si conviene preparar previamente determinados aspectos, qué estructura de operación es más adecuada según circunstancias concretas de la empresa, y cómo presentar el negocio para maximizar su atractivo ante compradores potenciales.

¿Cuándo conviene realizar un diagnóstico de venta?

El diagnóstico resulta especialmente recomendable en distintas situaciones que frecuentemente se presentan en la vida de una empresa.

• El empresario está considerando vender la empresa en los próximos 2-3 años: El empresario está considerando vender la empresa en los próximos 2-3 años por jubilación, por cambio de actividad profesional, o por decisión estratégica. El diagnóstico con suficiente antelación permite identificar aspectos que requieren tiempo para resolverse (regularización de situaciones laborales, formalización de acuerdos entre socios, obtención de autorizaciones administrativas, saneamiento de contingencias) y planificar adecuadamente la operación.

• Existe la posibilidad de recibir una oferta de compra: Existe la posibilidad de recibir una oferta de compra de un competidor, de un cliente o proveedor estratégico, o de un fondo de inversión que ha mostrado interés en el sector. El diagnóstico permite evaluar rápidamente si la empresa está en condiciones de afrontar un proceso de venta, o si existen aspectos críticos que deben resolverse antes de entrar en negociación formal.

• Se desea dar entrada a un inversor: Se desea dar entrada a un inversor (socio financiero, socio industrial, fondo de capital riesgo) y es necesario conocer la situación real de la empresa para estructurar adecuadamente la entrada del nuevo socio, la valoración, y las garantías que se asumirán.

• Los socios quieren analizar diferentes alternativas estratégicas: Los socios quieren analizar diferentes alternativas estratégicas (continuar con el negocio, vender, fusionarse con competidor, incorporar inversor) y necesitan información objetiva sobre situación de la empresa para tomar decisión informada.

• Existen conflictos entre socios sobre la continuidad del negocio: Existen conflictos entre socios sobre la continuidad del negocio, y uno o varios socios desean salir. El diagnóstico permite establecer bases objetivas para valoración y facilita acuerdos de separación.

• La empresa ha experimentado cambios significativos: La empresa ha experimentado cambios significativos en su modelo de negocio, en su estructura, o en su mercado, y el empresario quiere evaluar si es el momento adecuado para vender aprovechando momento favorable o antes de que cambios del mercado afecten negativamente al valor.

Realizar este análisis con antelación suficiente permite al empresario planificar mejor el proceso, resolver con tiempo las contingencias identificadas, y evitar situaciones inesperadas durante la negociación que puedan afectar al precio o incluso frustrar la operación. No lo dudes, contáctanos: Solicita tu consulta gratuita o llámanos al (+34) 610 667 452 [centralita].

¿Cómo ayuda el diagnóstico en el proceso de venta?

Una empresa que ha realizado previamente un diagnóstico y ha preparado su estructura jurídica y organizativa suele afrontar el proceso de venta con mayores garantías de éxito y en mejores condiciones económicas.

• Mayor claridad en la estructura de la operación: Mayor claridad en la estructura de la operación porque el empresario conoce exactamente qué está vendiendo, cuáles son las fortalezas que debe destacar, cuáles son los aspectos que requieren explicación o contextualización, y qué estructura de operación (venta de activos, venta de participaciones, fusión) es más adecuada según circunstancias específicas de su empresa.

• Reducción de riesgos durante la due diligence del comprador: Reducción de riesgos durante la due diligence del comprador porque las contingencias relevantes han sido identificadas y resueltas previamente, o al menos están perfectamente documentadas y el vendedor tiene preparada una explicación razonable. Esto evita que el comprador detecte “sorpresas” que generen desconfianza o que utilice como argumento para renegociar el precio a la baja.

• Mayor confianza por parte de los compradores: Mayor confianza por parte de los compradores porque una empresa que presenta documentación organizada, que responde con rapidez y precisión a requerimientos de información, y que tiene clara su situación jurídica transmite profesionalidad y solvencia. Esta confianza facilita la negociación y puede traducirse en mejores condiciones de precio o en menor exigencia de garantías post-venta.

• Negociación más ordenada y eficiente: Negociación más ordenada y eficiente porque el vendedor ha preparado toda la documentación que el comprador solicitará, puede responder anticipadamente a objeciones previsibles, y ha estructurado la presentación del negocio de forma que maximiza su atractivo. Una negociación bien preparada reduce plazos, minimiza fricciones, y facilita acuerdos.

• Mejor posición para defender el valor: Mejor posición para defender el valor porque las fortalezas están bien documentadas, las debilidades están contextualizadas con explicaciones razonables, y el empresario conoce objetivamente qué aspectos justifican el precio solicitado. Un vendedor que conoce la situación real de su empresa negocia desde posición mucho más sólida que uno que improvisa respuestas durante el proceso.

• Reducción de responsabilidades post-venta: Reducción de responsabilidades post-venta porque el contrato de compraventa puede estructurarse con mayor precisión sobre qué garantías asume el vendedor y cuáles no, basándose en la información completa aportada durante el diagnóstico. Un vendedor que ha sido transparente sobre la situación real de la empresa tiene menos riesgo de reclamaciones posteriores del comprador por vicios ocultos o por información inexacta.

En definitiva, el diagnóstico permite transformar un proceso de venta potencialmente complejo y conflictivo en una operación más estructurada, previsible y controlada por el vendedor.

Diferencias entre diagnóstico de venta y due diligence del comprador

Es importante comprender que el diagnóstico de venta que realiza el vendedor y la due diligence que posteriormente realizará el comprador son análisis con objetivos diferentes aunque parcialmente solapados.

• El diagnóstico de venta es un análisis realizado por y para el vendedor: El diagnóstico de venta es un análisis realizado por y para el vendedor, con el objetivo de identificar anticipadamente aspectos que deben resolverse o prepararse antes de iniciar el proceso de venta. Su enfoque es proactivo: detectar problemas cuando todavía hay tiempo de solucionarlos, conocer la situación real de la empresa para establecer expectativas razonables, y preparar la documentación y la presentación del negocio para optimizar condiciones de venta.

• La due diligence del comprador es un análisis realizado por el comprador (o por sus asesores): La due diligence del comprador es un análisis realizado por el comprador (o por sus asesores) durante el proceso de negociación, con el objetivo de verificar que la información aportada por el vendedor es correcta, identificar riesgos que puedan afectar a su decisión de compra o al precio que está dispuesto a pagar, y descubrir contingencias ocultas que el vendedor no haya revelado. Su enfoque es reactivo y escéptico: asumir que puede haber información no revelada y buscar exhaustivamente cualquier problema.

Un vendedor que ha realizado diagnóstico previo está mucho mejor preparado para afrontar la due diligence del comprador porque ya conoce qué encontrará el comprador, tiene preparadas las explicaciones necesarias, ha resuelto previamente las contingencias subsanables, y puede documentar adecuadamente las fortalezas del negocio. Esto acelera el proceso, reduce fricciones, y minimiza el riesgo de renegociación del precio por contingencias descubiertas tardíamente.

Un vendedor que no ha realizado diagnóstico se enfrenta a la due diligence del comprador sin conocer exactamente qué problemas detectará, improvisando explicaciones sobre contingencias que desconocía, y frecuentemente descubriendo durante el proceso aspectos de su propia empresa que debería haber conocido antes de iniciar la negociación. Esta situación debilita enormemente su posición negociadora.

El equipo de IN DIEM te ofrece un acompañamiento integral legal, técnico y continuo. Solicita una evaluación inicial o llámanos al (+34) 610 667 452 [centralita].

¿Qué plazo requiere realizar un diagnóstico de venta de empresa?

El plazo necesario para completar un diagnóstico depende de la complejidad de la empresa, de la disponibilidad de documentación organizada, del sector de actividad, y del alcance del análisis solicitado.

• En empresas con situación ordenada: En empresas con situación ordenada (documentación societaria actualizada, contratos bien estructurados, ausencia de conflictos entre socios, contingencias evidentes ya identificadas) el diagnóstico básico puede completarse en 2-3 semanas desde que el empresario aporta la documentación solicitada.

• En empresas con situación más compleja: En empresas con situación más compleja (múltiples socios con relaciones no claramente documentadas, contratos relevantes mal estructurados, histórico de incumplimientos normativos, documentación desorganizada o incompleta, actividad en sectores altamente regulados) el diagnóstico puede requerir 4-8 semanas para completar análisis exhaustivo y preparar informe con hoja de ruta de actuaciones.

• Si se detectan contingencias que requieren resolución previa: Si se detectan contingencias que requieren resolución previa el plazo total de preparación de la empresa para venta puede extenderse varios meses, dependiendo de la naturaleza de las contingencias (regularización de situaciones laborales complejas, resolución de conflictos entre socios, obtención de autorizaciones administrativas, saneamiento de contingencias fiscales).

Por eso es recomendable iniciar el diagnóstico con suficiente antelación respecto al momento previsto de venta. Un empresario que está considerando vender en los próximos 12-24 meses debería realizar el diagnóstico al menos 6-12 meses antes de iniciar conversaciones con compradores, para disponer de tiempo suficiente para resolver las contingencias identificadas y preparar adecuadamente la empresa.

Nuestro servicio de diagnóstico para venta de empresas

En IN DIEM Abogados ofrecemos servicio de diagnóstico especializado para empresarios que están considerando vender su compañía, adaptado a las características específicas de cada sector y modelo de negocio.

• Análisis jurídico y organizativo completo: Análisis jurídico y organizativo completo revisando estructura societaria y situación de socios, documentación corporativa y su actualización, contratos relevantes y su transmisibilidad, situación laboral del personal y directivos clave, cumplimiento de normativa sectorial aplicable, contingencias en ámbito fiscal, mercantil, laboral, administrativo o contractual, y activos intangibles críticos y su protección.

• Informe de diagnóstico estructurado: Informe de diagnóstico estructurado con identificación clara de fortalezas, debilidades, riesgos y oportunidades, evaluación de preparación de la empresa para proceso de venta, y hoja de ruta de actuaciones previas recomendadas antes de iniciar proceso.

• Asesoramiento sobre preparación de la empresa: Asesoramiento sobre preparación de la empresa orientando sobre qué aspectos deben resolverse necesariamente antes de iniciar proceso, qué aspectos conviene resolver para mejorar condiciones de negociación, qué documentación debe prepararse para facilitar due diligence del comprador, cómo estructurar presentación del negocio para maximizar atractivo, y qué estructura de operación es más adecuada según circunstancias específicas.

• Coordinación con preparación efectiva: Coordinación con preparación efectiva si el empresario decide proceder, asesorando en regularización de contingencias identificadas, actualización de documentación societaria, formalización de acuerdos entre socios, preparación de data room, y cualquier otra actuación necesaria para optimizar condiciones de venta.

Nuestro enfoque combina visión jurídica rigurosa con comprensión de realidades empresariales, permitiéndonos identificar aspectos que frecuentemente pasan desapercibidos en análisis puramente formales y que pueden tener impacto significativo en condiciones de venta.

¿Está considerando vender su empresa?

Si está considerando vender su empresa en los próximos años y quiere conocer si está preparada para afrontar un proceso de venta, si ha recibido una manifestación de interés de un potencial comprador y quiere evaluar rápidamente su situación antes de entrar en negociación, si está analizando alternativas estratégicas y necesita información objetiva sobre situación de la empresa, o si simplemente quiere tener una visión clara de su situación antes de tomar cualquier decisión, podemos realizar un diagnóstico especializado que le proporcione la información necesaria para decidir con fundamento.

El diagnóstico de venta no es un compromiso de vender inmediatamente, sino una herramienta de conocimiento que permite al empresario tomar decisiones informadas sobre el momento adecuado para vender, la estructura óptima de la operación, y los pasos previos que debe adoptar para optimizar las condiciones.

La diferencia entre vender una empresa habiendo realizado previamente un diagnóstico y preparación adecuada, y vender improvisadamente cuando surge una oportunidad sin haber analizado la situación, puede medirse en términos de cientos de miles o millones de euros de diferencia en el precio obtenido, en plazos de cierre significativamente diferentes, y en nivel de riesgos y responsabilidades post-venta radicalmente distintos.

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